Розвиток бізнесу на ринках Німеччини Австрії Швейцарії

Якщо продажі спадають, час адаптувати свою бізнес-стратегію: знаходь нові напрямки та розширюй існуючі можливості. Розвиток бізнесу полягає в виявленні та використанні цих шансів.

  • Що важливіше, розвиток бізнесу чи збільшення збуту?

    Навіщо потрібен розвиток бізнесу? Чому важливо змінювати те, що працює?

    "Найбільший противник інновацій - це стабільно працюючий основний бізнес.” Історія компанії Кодак є приклад цьому. Чому? Тому що наш світ постійно змінюється через цифровізацію та глобалізацію, а сучасний бізнес перебуває під тиском необхідності переглядати та розширювати свої сфери діяльності. Тому розвиток бізнесу не є вибором, це стає необхідністю. Розвиток бізнесу - це безперервний процес, а не випадковий момент.

    В чому різниця між розвитком продажів та розвитком бізнесу?  

    У той час як продажі зосереджені на основному бізнесі в сьогоденні, розвиток бізнесу спрямований на визначення нових сфер бізнесу та потенційних цільових аудиторій для збільшення чи забезпечення продажів у майбутньому.

    Представляємо вам наші унікальні послуги з розвитку бізнесу в регіоні DACH (Німеччина, Австрія, Швейцарія). Форму розвитку бізнесу, яку ми пропонуємо — розвиток бізнесу, орієнтований на продукт, включає в себе розробку та інновації цього самого продукту. Ми визначаємо характеристики продукту, які можуть бути використані для створення нових ринкових ніш і отримання додаткових часток ринку або для підтримки існуючих позицій.

  • Фокус на інновації продукту

    Ми в KI Business Engineering допоможемо вам вийти на нові ринки та максимізувати ваш потенціал завдяки унікальному досвіду та особливому підходу до проектів клієнтів:

    1. Принцип управління проектом "одне вікно". Якщо перед вашим бізнесом стоять різнопланові завдання, не потрібно звертатися до кількох компаній, у штаті працюють фахівці, які проведуть всю роботу для Вас, при цьому підтримуючи постійну комунікацію з Вами та Вашими закордонними партнерами.

    2. Глибоке розуміння продукту, ринку DACH та місцевих партнерів. Щоб бути успішними на закордонних ринках, компаніям часто доводиться адаптувати свою продукцію та послуги, а також свої процеси та структури до місцевих умов. Стандартні рішення часто не враховують нових місцевих умов.

    Наше агентство є експертом у галузі переваги продуктів, бізнес-моделювання та планування, а також налаштування ефективних каналів дистрибуції та комунікації.

  • Наші ключові послуги, які допоможуть вам вирости:

    1. Product Excellence (перевага продукту). На іноземних ринках працюють інші правила та потреби. Ми спочатку робимо особливий наголос на правильній побудові властивостей, якостей і функцій продукту, орієнтованих на потреби користувачів. На основі побудованого та з Вами узгодженого бізнес-плану, ми оперативно втілюємо концепцію розвитку нового продукту або продуктового портфеля. Ми керуємо розробкою продукту з боку дизайну та властивостей, дивлячись на нього очима клієнта і проводимо оптимізацію його вартості. Важливо опрацювати потрібний брендинг продукту, щоб створити чіткий образ у підсвідомості споживача.
    2. Business Modelling, Planning & Executing – новий концепт та його реалізація. В результаті моделювання ми з Вами отримаємо виважені та опрацьовані сучасні, оптимізовані концепції розвитку бізнесу, які спрямовані на вихід на новий або розширення існуючого ринку або портфоліо продуктів, вибудовування нової дистриб'юторської мережі, сервісу, каналів збуту та зворотного зв'язку зі споживачем. Усе це лягає основою конкретного плану розвитку бізнесу — “дорожньої карти”. У бізнес-планування має бути враховано все для досягнення поставленої мети, прораховані потрібні інвестиції, ризики та прибутковість ведення бізнесу на глобальному ринку.
    3. Встановлення каналів дистрибуції та комунікації. Дистриб'юторські мережі на стадії їх розвитку, навіть із невеликою кількістю покупців та посередників, також вимагають аналізу. Для того щоб у найкоротший час виявити та розширити мережу збуту і цим сприяти просуванню товарів на нові ринки потрібно вести активний пошук партнерів та клієнтів методами прямого маркетингу, на профільних виставках або за допомогою професійних зв'язків.

    На аналіз, побудову та оптимізацію такого списку контактів ми спрямовуємо наші зусилля, розвиваючи глобальні канали збуту та сервісу.

    Наш досвід показує нам, що побудову дистриб'юторських каналів необхідно проводити за принципом дороги з двостороннім рухом: в один бік — товари каналами збуту, у зворотний бік — оцінки покупців про продукт та сервіс. Відгуки завжди нам важливі при формуванні нових моделей та продуктових груп із покращеними характеристиками у майбутньому.

Напишіть нам про ваш проект

Запит
Зворотній зв`язок
А ви замислювалися про розвиток вашого бізнесу на західному ринку?

Ми будемо раді почути вашу думку й поділимося з вами нашими думками. Адже ідея з`являється в процесі дискусії.