Go-to-Market-Leistungen
1. Identifizierung von potenziellen Kunden und Targeting
- Lead-Generierung: Identifizierung und Sammlung von Kontaktinformationen potenzieller Käufer
- Buyer Persona Entwicklung: Erstellung detaillierter Profile idealer Kunden auf der Grundlage von Demografie, Verhalten und Bedürfnissen
- Marktsegmentierung: Aufteilung eines Marktes in Untergruppen, um sich auf bestimmte Kundentypen zu konzentrieren
2. Mitbewerber- und Marktanalyse
- Einblicke in Mitbewerber: Analyse der Strategien, Preise und des Kundenstamms der Wettbewerber
- Markttrends: Identifizierung aufkommender Trends und Ausrichtung des Angebots auf die aktuelle Nachfrage
- Benchmarking: Vergleich von Verkaufsleistungskennzahlen mit denen der Konkurrenz
3. Kontobasierte Intelligenz
- Kundenzuordnung: Verstehen von Organisationsstrukturen, Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in Zielkunden
- Beziehungs-Mapping: Identifizierung von Verbindungen zwischen Ihrem Netzwerk und den Zielkunden
- Maßgeschneidertes Messaging: Erstellung von personalisierten Pitches auf der Grundlage von kundenspezifischen Erkenntnissen
4. Social Selling-Einblicke
- Überwachung sozialer Medien rund um Ihre Marke oder Ihr Produkt
- LinkedIn-Einblicke: Identifizierung von potenziellen Kunden anhand von Empfehlungen und Aktivitäten
- Verfolgung des Engagements durch Überwachen Beiträgen oder geteilten Inhalten
5. Vertriebsunterstützung
- Personalisierte Empfehlungen: Vorschläge für das beste Produkt, die beste Dienstleistung oder das beste Paket für die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden
- Ausrichtung der Inhalte: Ausstattung von Vertriebsteams mit relevanten Fallstudien, Whitepapers und Präsentationen
- Schulung und Coaching: Bereitstellung von umsetzbaren Tipps zur Nutzung von Vertriebsinformationen für den Geschäftsabschluss
6. Kundenbindung und Upselling
- Abwanderungsvorhersage: Identifizierung von Kunden, die aufgrund von Nutzungsmustern oder Unzufriedenheitssignalen abwanderungsgefährdet sind
- Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten: Identifizierung von Kunden, die von zusätzlichen Produkten oder Dienstleistungen profitieren könnten
- Engagement nach dem Verkauf: Bereitstellung von Erkenntnissen zur Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
Die genannten Leistungen schaffen echten Mehrwert entlang des gesamten Vertriebs- und Marketingprozesses – von der gezielten Kundengewinnung über nachhaltige Kundenbindung bis hin zum strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Unser Ziel: Ihr Produkt gezielt zu den richtigen Kunden und Partnern zu bringen.