Investment Intelligence
Lead Intelligence Dienstleistungen
Um deutsche Unternehmen zu gewinnen und zu binden, die bereit sind, mit uns zusammenzuarbeiten und Geschäfte zu machen, implementieren wir auch eine Customer Intelligence-Strategie, die auf die einzigartige Dynamik der deutschen B2B-Interaktionen zugeschnitten ist. Hier ist ein strukturierter Ansatz, den wir bei der Segmentierung potenzieller Kunden verfolgen:
1. Identifizierung und Segmentierung potenzieller Kunden
- Unternehmensdaten: Segmentierung nach Unternehmensgröße, Umsatz und Branche.
- Verhaltenssignale: Suchen Sie nach Unternehmen, die deutsche Messen besuchen oder an Webinaren mit deutschem Schwerpunkt teilnehmen.
- Analysieren Sie Social Media und Website-Traffic, um das Interesse an deutschen Märkten zu erkennen.
2. Entwickeln Sie Zielprofile von Buyer Personas und Entscheidungsträgern.
- Konzentrieren Sie sich auf Rollen wie Exportmanager, International Sales Executives oder Business Development Managers.
- Verstehen Sie deren Bedürfnisse: Umgang mit deutschen Vorschriften, Zugang zu deutschsprachigen Kunden oder Lokalisierung von Dienstleistungen/Produkten.
3. Gezielte Kampagnen erstellen und durchführen
Digitale Werbung: Nutzen Sie LinkedIn und Google Ads, um Entscheidungsträger im Ausland mit Schlüsselwörtern wie „Expansion nach Deutschland“ oder „Deutsche B2B-Partnerschaften“ anzusprechen.
Content Marketing:
- Veröffentlichen Sie Ressourcen wie Leitfäden für Geschäfte in Deutschland, Fallstudien über erfolgreiche Partnerschaften oder FAQs zu deutschen Vorschriften.
- Veranstalten Sie Webinare oder virtuelle Handelsmissionen zur Navigation auf dem deutschen Markt.
4. Messen und verfeinern
- KPIs: Anzahl der qualifizierten Leads, Engagement-Rate, Konversionsrate und ROI.
- Feedback-Schleifen: Regelmäßige Aktualisierung der Lead-Profile und Segmente auf der Grundlage der Kampagnenergebnisse.
- Kulturelle Anpassung: Verfeinern Sie Kommunikation und Angebote auf der Grundlage der spezifischen kulturellen Nuancen Ihrer Zielregionen.