Sales Intelligence DACH-Ukraine

Ob für strategische Projekte mit Schwerpunkt auf Investition, Marktdurchdringung, Partnerschaft oder für operative Fragen zur Sicherung eines reibungslosen Geschäftsablaufs – hier kommen die Details ans Licht.

  • Fahrplan für den Zielmarkt

    Identifizierung von potenziellen Kunden und Targeting

    • Lead-Generierung: Identifizierung und Sammlung von Kontaktinformationen potenzieller Käufer.
    • Buyer Persona Entwicklung: Erstellung detaillierter Profile idealer Kunden auf der Grundlage von Demografie, Verhalten und Bedürfnissen.
    • Marktsegmentierung: Aufteilung eines Marktes in Untergruppen, um sich auf bestimmte Kundentypen zu konzentrieren.

    Mitbewerber- und Marktanalyse

    • Einblicke in Mitbewerber: Analyse der Strategien, Preise und des Kundenstamms der Wettbewerber.
    • Markttrends: Identifizierung aufkommender Trends und Ausrichtung des Angebots auf die aktuelle Nachfrage.
    • Benchmarking: Vergleich von Verkaufsleistungskennzahlen mit denen der Konkurrenz.

    Kontobasierte Intelligenz

    • Kundenzuordnung: Verstehen von Organisationsstrukturen, Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in Zielkunden.
    • Beziehungs-Mapping: Identifizierung von Verbindungen zwischen Ihrem Netzwerk und den Zielkunden.
    • Maßgeschneidertes Messaging: Erstellung von personalisierten Pitches auf der Grundlage von kundenspezifischen Erkenntnissen.

    Social Selling-Einblicke

    • Überwachung sozialer Medien: Verfolgung von Gesprächen, Erwähnungen und Stimmungen rund um Ihre Marke oder Ihr Produkt.
    • LinkedIn-Einblicke: Identifizierung von potenziellen Kunden anhand von Jobwechseln, Empfehlungen und Aktivitäten.
    • Verfolgung des Engagements für Inhalte: Überwachen Sie, wie potenzielle Kunden auf Ihre Beiträge oder geteilten Inhalte reagieren.

    Vertriebsunterstützung

    • Personalisierte Empfehlungen: Vorschläge für das beste Produkt, die beste Dienstleistung oder das beste Paket für die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden.
    • Ausrichtung der Inhalte: Ausstattung von Vertriebsteams mit relevanten Fallstudien, Whitepapers und Präsentationen.
    • Schulung und Coaching: Bereitstellung von umsetzbaren Tipps zur Nutzung von Vertriebsinformationen für den Geschäftsabschluss.

    Kundenbindung und Upselling

    • Abwanderungsvorhersage: Identifizierung von Kunden, die aufgrund von Nutzungsmustern oder Unzufriedenheitssignalen abwanderungsgefährdet sind.
    • Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten: Identifizierung von Kunden, die von zusätzlichen Produkten oder Dienstleistungen profitieren könnten.
    • Engagement nach dem Verkauf: Bereitstellung von Erkenntnissen zur Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.

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