Expansion von Unternehmen in Deutschland

Motivierender Teil.

Die Expansion eines Unternehmens in Deutschland kann chaotisch und stressig sein. Sie erfordert erhebliche Investitionen, und es ist zu beachten, dass sowohl der deutsche Markt als auch die DACH-Region äußerst wettbewerbsintensiv sind. Aber die Situation ist nicht hoffnungslos. Es gibt Möglichkeiten für Ihr Unternehmen, auf dem deutschen Markt Fuß zu fassen und zu wachsen. Die richtige Strategie und Planung für die erfolgreiche Einführung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf dem deutschen Markt ist ein Schlüsselfaktor für Wachstum. Ein hoher Wettbewerb und ein unbekanntes, fremdes Geschäftsumfeld sollten Sie nicht davon abhalten, in den deutschen Markt einzusteigen. Sie können sich nur vorstellen, welche Auswirkungen Ihre Initiative auf das Image Ihres Unternehmens in den Augen Ihrer Wettbewerber haben wird, wenn Ihr Projekt erfolgreich umgesetzt wird. Wir wissen, wie Sie Ihr Projekt umsetzen können und verraten es Ihnen in diesem Artikel.  

Dieser Artikel erklärt:       

1. CHANCEN UND HERAUSFORDERUNGEN FÜR UKRAINISCHE UNTERNEHMEN AUF DEM DEUTSCHEN MARKT
2. RESSOURCEN UND KRITERIEN FÜR EINE ERFOLGREICHE PARTNERSCHAFT MIT DEUTSCHEN UNTERNEHMEN
3. EIN LEITFADEN FÜR DIE ENTWICKLUNG IHRES UNTERNEHMENS AUF DEM DEUTSCHEN MARKT
4. UNSER KONZEPT ZUR ENTWICKLUNG IHRES GESCHÄFTS AUF DEM DEUTSCHEN MARKT
5. BEDINGUNGEN FÜR DIE ZUSAMMENARBEIT IN FORM EINES STANDARDVERTRAGS FÜR HANDELSVERTRETER (AGENT) IN

 

1. CHANCEN UND HERAUSFORDERUNGEN FÜR UKRAINISCHE UNTERNEHMEN AUF DEM DEUTSCHEN MARKT

Der deutsche Markt bietet Chancen für ausländische Unternehmen, hier sind die wichtigsten:

• Starke und global aufgestellte
• Günstige Kreditmittel
• Hohe Kaufkraft der Verbraucher
• Zugang zum europäischen Binnenmarkt
• Stabile wirtschaftliche Entwicklung

Dies sind einige der wichtigsten Herausforderungen, mit denen ukrainische Unternehmen in Deutschland konfrontiert werden können:

• Sprachbarriere: Deutsch ist die vorherrschende Sprache in Deutschland. Und obwohl viele Menschen Englisch sprechen, kann die Sprachbarriere den Geschäftsverkehr erschweren , insbesondere in Bereichen, in denen eine direkte Kommunikation mit Kunden oder Geschäftspartnern erforderlich ist.
• Kulturelle Unterschiede: Deutschland hat seine eigenen kulturellen Normen und Geschäftspraktiken, die sich von denen in anderen Ländern unterscheiden können. Ein tieferes Verständnis der deutschen Geschäftskultur kann für ausländische Unternehmen wichtig sein, um erfolgreich zu sein.
• Bürokratie und Vorschriften: Deutschland hat ein komplexes System von Vorschriften und Bürokratie, das es ausländischen Unternehmen schwer machen kann, sich anzupassen und effektiv zu arbeiten. Dies gilt insbesondere für Bereiche wie Steuern, Arbeitsrecht und Zertifizierung.
• Wettbewerb: Der deutsche Markt ist oft hart umkämpft, insbesondere in Branchen wie der Automobilindustrie, der Technologie und dem Maschinenbau. Ausländische Unternehmen müssen unter Umständen mit gut etablierten deutschen Unternehmen konkurrieren, die über langjährige Erfahrung und ein starkes Netzwerk verfügen.
• Verbraucherpräferenzen: Deutsche Verbraucher haben spezifische Präferenzen und Erwartungen an Produkte und Dienstleistungen. Ausländische Unternehmen müssen ihre Produkte und Marketingstrategien möglicherweise anpassen, um diesen Vorlieben gerecht zu werden.
• Logistik und Vertrieb: Die Anforderungen an die logistische Infrastruktur und den Vertrieb können je nach Branche und Region unterschiedlich sein. Ausländische Unternehmen müssen ihre Lieferketten und Vertriebskanäle möglicherweise an die Gegebenheiten des deutschen Marktes anpassen.
• Markteintrittsstrategie: Die Wahl der richtigen Markteintrittsstrategie ist entscheidend für den Erfolg eines ausländischen Unternehmens in Deutschland. Dies kann die Gründung einer eigenen Niederlassung, die Zusammenarbeit mit lokalen Partnern oder die Nutzung von Vertriebskanälen sein.

Eine sorgfältige Marktanalyse und eine gezielte Vorbereitung können Ihnen helfen, Herausforderungen zu meistern und Chancen zu nutzen.

 

2. RESSOURCEN UND KRITERIEN FÜR EINE ERFOLGREICHE PARTNERSCHAFT MIT DEUTSCHEN UNTERNEHMEN

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein Unternehmen auf den internationalen Markt zu bringen. Die Internationalisierung eines Unternehmens beginnt häufig mit dem Export von Waren oder Dienstleistungen ins Ausland. Bei den gängigen Formen der Internationalisierung nehmen die Kapazität der Ressourcen (vor allem der finanziellen) und der Umfang des Managements in der folgenden Reihenfolge zu:

1. Ausfuhren
2. Lizenzvergabe
3. Franchising
4. Gemeinschaftsunternehmen
5. Zweigstelle
6. Tochtergesellschaft

Der Export erfordert die wenigsten Ressourcen, während die Verwaltung einer Tochtergesellschaft oder Niederlassung im Ausland die meisten Ressourcen erfordert. Alle oben genannten Formen der Geschäftstätigkeit im Ausland können mit unserem Konzept umgesetzt werden.  

Die Situation aus der Sicht der deutschen Partner

Potenzielle ausländische Partner und Käufer haben kein tiefes Verständnis Ihres Unternehmens, seiner Geschichte, seines Know-hows, seiner Philosophie, seiner Beziehungen zu Interessengruppen, Eigentümern und Lieferanten, die für den Aufbau vertrauensvoller Partnerschaften so wichtig sind. Kurz gesagt: Der Schlüssel zum Geschäft liegt darin, dort zu sein, wo Ihre Kunden und Partner sind. Unabhängig davon, wie hochwertig und wettbewerbsfähig Ihre Produkte sind, neigen potenzielle Kunden dazu, Stammlieferanten zu haben, die ihr Vertrauen und ihre Loyalität bewiesen haben und, was wichtig ist, im selben Land in unmittelbarer Nähe ansässig sind. Aus der Sicht des Kunden ist jede neue Partnerschaft ein unbeschriebenes Blatt mit vielen Unbekannten. Deshalb gibt es Vorurteile und verständliche Zweifel, wenn es um die Risikobewertung von Geschäftsbeziehungen zwischen deutschen und ukrainischen Partnern geht. Dabei ist zu unterscheiden zwischen nationalen Faktoren, die für das ganze Land gelten, und solchen, die spezifisch für einen bestimmten Anbieter sind. Zu den nationalen gehören die wirtschaftliche Stabilität, die Inflation, die Entwicklungsdynamik, die gesetzliche Regelung des Zollwesens, einschließlich des Zoll- und Zahlungsverkehrs, usw. Spezifische, die einem bestimmten Unternehmen eigen sind.  Aus der Sicht der Partner und Kunden in Deutschland ist die Zusammenarbeit mit ausländischen Lieferanten verbunden mit

• Höherer Koordinierungs- und Abstimmungsbedarf aufgrund der Entfernung zum Lieferanten.
• Zeitfaktor. Wenn die Lieferzeiten knapp bemessen sind, sind Verzögerungen wahrscheinlicher als bei der Zusammenarbeit mit lokalen Lieferanten.
• Weniger Planung und Kontrolle. Auf dem deutschen Heimatmarkt des Partners sind die Informationen über seine Akteure verfügbar und bekannt. Sie werden sowohl von den Kunden selbst als auch von staatlichen Organisationen zur Verfügung gestellt, die für mehr Transparenz in der Berichterstattung und in den Beziehungen zwischen Eigentümern und Management sorgen sollen.       
• Erhebliche Verwaltungs- und Zollschranken im Vergleich zu lokalen Anbietern.
• Rechtliche, sprachliche und kulturelle Unterschiede, die zu Missverständnissen und zur Eskalation von Konfliktsituationen führen können.

Die oben genannten Punkte zeigen, dass Sie, auch wenn Sie über Informationen und finanzielle Mittel verfügen, aktiv mit Ihren deutschen Partnern kommunizieren müssen, um ein Bild von vertrauensvollen Beziehungen aufzubauen.   

 

3. EIN LEITFADEN FÜR DIE ENTWICKLUNG IHRES UNTERNEHMENS AUF DEM DEUTSCHEN MARKT

1. Erstellung und Umsetzung eines Konzepts für eine einfache und flexible Entwicklung. Das richtige Konzept sollte ein Gleichgewicht aufweisen. Einerseits sollte es die Möglichkeit bieten, auf dem Markt präsent zu sein oder ihn zu berühren, ihn von innen zu studieren, zuverlässige Daten zu sammeln usw. Auf der anderen Seite sollte es kosteneffizient sein. Sie sollte von bedeutenden Ausgaben und Investitionen absehen, bis das Bild der Einnahmen und Ausgaben auf dem Zielmarkt vollständig verstanden und pragmatisch begründet ist. Wir raten Ihnen, einen Partner auf dem Zielmarkt in Deutschland zu haben, um aktuellen Zugang zu Marktinformationen zu haben und praktische Wege für die Expansion zu finden.  
2. Die Konzentration auf das "Spitzenproduktdient dazu, ein echtes Feedback von potenziellen Partnern zu erhalten. Um auf dem internationalen Markt Fuß zu fassen, müssen Sie zunächst eine klare Marktstrategie zur Förderung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verfolgen. Dies bedeutet die Entwicklung eines "Spitzenprodukts" und seiner Vertriebskanäle und ist besonders wichtig für die europäischen Märkte, insbesondere Deutschland, Österreich und die Schweiz. Es ist bekannt, dass der Wettbewerb hier sehr hoch ist, da diese Märkte für Unternehmen aus der ganzen Welt offen sind. Aus diesem Grund hat die Erprobung des Produkts auf dem Zielmarkt einen erheblichen Einfluss auf die Verringerung der finanziellen Risiken. Das Feedback der Kunden ist die beste Antwort auf die Frage, ob ein Produkt den Anforderungen des Marktes entspricht
3. Die vorbereitende Phase ist die Präsentation des Produkts auf dem Zielmarkt, um den Bekanntheitsgrad zu erhöhen. Dabei ist zu bedenken, dass einheimische Anbieter immer einen Vorteil gegenüber ausländischen Anbietern haben, da sie den Kunden bereits bekannt sind. Um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfolgreich auf dem deutschen Markt einzuführen, benötigen Sie eine Vorbereitungsphase für die Werbung. Dies wird Ihnen helfen, die Reaktion des Marktes und der potenziellen Partner kennen zu lernen und sie auf Verbesserungen und rechtzeitige Anpassungen auszurichten. Diese Ausgaben sollten getätigt werden, wenn Sie Ihre ersten Kunden auf dem Zielmarkt haben. Bill Gates sagte auch, dass unzufriedene Kunden die beste Quelle für die Produkt- und Geschäftsentwicklung sind. Wir empfehlen, einen Vertriebspartner im Zielmarkt Deutschland zu haben, der Ihr Produkt auf dem Markt vertreten kann.
4. Durchführung der ersten Verkäufe. Nutzen Sie Partnerschaften zur Umsetzung. Wie das geht, haben wir in unserem Konzept der Kooperationen für Ihren Markteintritt in Deutschland und Ihr Wachstum in DACH im nächsten Abschnitt ausführlich beschrieben.

 

4. UNSER KONZEPT ZUR ENTWICKLUNG IHRES GESCHÄFTS AUF DEM DEUTSCHEN MARKT

Der Eintritt in einen ausländischen Markt kann schwierig und teuer sein. KI Business Engineering bietet eine innovative Lösung mit einer Repräsentanz in Deutschland und zu minimalen Kosten.

WAS WIR TUN:

Wir treiben die digitale Transformation und Geschäftsentwicklung für unsere Firmenkunden in Deutschland voran. Verpassen Sie also nicht die Gelegenheit, ein wertvoller Teil unseres Partnerpools zu werden.

UNSER MOTTO: WIR ARBEITEN ZUSAMMEN - WIR WACHSEN ZUSAMMEN

KONZENTRATION AUF WETTBEWERBSVORTEILE UND BEDINGUNGEN DER ZUSAMMENARBEIT

Seien wir offen und ehrlich. Fast jeder kann in den Markt eintreten, aber nicht jeder kann sich erfolgreich entwickeln und Gewinn machen. Deshalb können wir nur nach einer sorgfältigen Vorauswahl, einer Analyse des Potenzials und der Bereitschaft, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an das neue Marktumfeld anzupassen, eine Zusammenarbeit beginnen.

Wir arbeiten nicht nach dem Prinzip der Massenbeteiligung. Unser Ziel ist es, einen begrenzten Pool von Unternehmen mit echten Wettbewerbsvorteilen und einzigartigem Know-how zu bilden, die auf dem Zielmarkt wertvoll sind. Nur dann sind wir in der Lage, Ihr Unternehmen zu vergrößern.

UNSER KONZEPT IST ZWEISTUFIG:

1. Schaffen Sie Bekanntheit (Goodwill) für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem deutschen Markt.
2. Integrieren Sie Ihr Unternehmen in den Zielmarkt.

Probleme gelöst in Zusammenarbeit mit KI Business Engineering:

1. Informationsmangel, weil Sie nicht wissen, wo Ihre Entwicklungsmöglichkeiten wirklich liegen.
2. Hohe Kosten: Vermeiden Sie überhöhte Kosten für Büroräume, Personal und andere Gemeinkosten, die beim Eintritt in einen ausländischen Markt anfallen.
3. Mangelnde Erfahrung: Marktspezifika, fehlende physische Präsenz, unzureichende Kenntnis der lokalen Gesetze und Vorschriften.
4. Schwierigkeiten bei der Gewinnung von Kunden: Finden Sie Kunden zu minimalen Kosten, indem Sie für eine maximale Verbreitung Ihres Produkts sorgen.
5. Finanzielle Risiken: Bereiten Sie sich entsprechend vor und minimieren Sie das Risiko finanzieller Verluste, indem Sie frühzeitig in den Markt eintreten und dafür sorgen, dass Ihr Produkt in der Lage ist, schnell Einnahmen zu erzielen.

 WAS WIR ANBIETEN:

• Digitale und direkte Präsenz: Wir sorgen dafür, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sichtbar ist, um in Ihrem Zielmarkt weiter zu werben und Informationen zu sammeln.
• Gewinnung von Kunden: Wir bieten unsere Dienstleistungen an, indem wir Netzwerke aufbauen und an Geschäftsveranstaltungen und Ausstellungen teilnehmen, um Kunden und Projekte zu gewinnen.
• Analyse und ständige Kommunikation mit Partnern in Deutschland: Sammeln von Informationen, Kartierung und Analyse von Kundenanforderungen zur Entwicklung effektiver Strategien.
• Support und Büroadministration: Direkte Erreichbarkeit, ständige Kommunikation mit Kunden in Deutschland und DACH sowie Büroadministration - alles inklusive!
• Integration in den deutschen Markt: Wir finden die richtigen Partner für Ihr Unternehmen, die Sie auch nach der Eröffnung einer Repräsentanz in Ihrem Zielmarkt unterstützen und fördern.

 

IHR NUTZEN AUS DER ZUSAMMENARBEIT:

• PRODUKTFOKUS zur Ausweitung des Absatzes durch Konzentration auf die Entwicklung des Vertriebs und die Vermittlung von Produkten oder Dienstleistungen an potenzielle Kunden
• Einsparung von 70-80% der Kosten im ersten Jahr der Tätigkeit auf dem deutschen und DACH-Markt. Ziel: Vorbereitung auf die Eröffnung eines eigenen Büros durch Gewinnung der ersten Kunden mit KI Business Engineering

WAS BEKOMMEN SIE?

1. PRODUKTNEUGESTALTUNG UND MARKENBILDUNG: Steigerung des Mehrwerts eines Produkts oder einer Dienstleistung
2. DIREKTER UND DIGITALER KUNDENZUGANG: Ständige Kommunikation mit den Kunden in ihrer Sprache, sowohl im wörtlichen als auch im übertragenen Sinne
3. NEUE AUFTRÄGE UND PROJEKTE: Wir generieren Aufträge - Sie führen Projekte aus
4. MARKTINTEGRATION: Vorbereitung und  Aufbau der Marktpräsenz Ihres Unternehmens und Anbindung an ein Netz von Partnern

 

5. BEDINGUNGEN FÜR DIE ZUSAMMENARBEIT IN FORM EINES STANDARDVERTRAGS FÜR HANDELSVERTRETER (AGENT) IN DEUTSCHLAND

1

Das vertretene Unternehmen betraut den Handelsvertreter mit der Alleinvertretung für die Erbringung von Dienstleistungen in dem von den Parteien vereinbarten Bereich (hier z. B. Design, IT, einzelne Produkte usw.). Sollten die Parteien geografische Beschränkungen vereinbart haben, so sind diese in diesem Abschnitt anzugeben

Das vertretene Unternehmen ist verpflichtet, in einer Anlage zu dieser Vereinbarung alle Kunden aufzulisten, mit denen es zum Zeitpunkt des Vertragsbeginns bereits laufende Geschäftsbeziehungen unterhält, einschließlich des mit diesen Kunden in den letzten 12 Monaten vor Vertragsbeginn erzielten Umsatzes.

2

Der Handelsvertreter erhält von dem von ihm vertretenen Unternehmen eine Provision in Form eines Prozentsatzes des Rechnungsbetrags ohne Mehrwertsteuer für alle Geschäfte, die er mit den von ihm vermittelten künftigen Kunden abschließt.

Neben der Provision und den sonstigen Vergütungen und Entschädigungen erhält der Handelsvertreter den gesetzlichen Mehrwertsteuerbetrag, wenn er gesetzlich verpflichtet ist, diese von dem von ihm vertretenen Unternehmen einzuziehen. Die an den Handelsvertreter gezahlte Mehrwertsteuer ist eine abzugsfähige Mehrwertsteuer für das von ihm vertretene Unternehmen. Die anfallende Mehrwertsteuer ist zusammen mit der Provision und den sonstigen Vergütungen und Entschädigungen zu zahlen.

Erreicht der Umsatz in drei aufeinanderfolgenden Monaten nicht mindestens (Betrag in Euro anzugeben), erhält der Handelsvertreter eine monatliche Festvergütung von (Betrag in Euro anzugeben), die mit den im jeweiligen Monat zu zahlenden umsatzabhängigen Provisionen verrechnet wird. (Diese Klausel unterliegt einer gesonderten Vereinbarung. Sie stellt sicher, dass der Handelsvertreter (Repräsentant) in Deutschland zu Beginn seiner Tätigkeit die monatliche Mindestvergütung erhält).

Zusätzliche Leistungen eines Handelsvertreters werden gesondert vergütet, nachdem sich die Parteien im Voraus auf die Höhe der Vergütung geeinigt haben.

Das vertretene Unternehmen stellt dem Handelsvertreter für jeden Kalendermonat spätestens am 15. des Folgemonats eine Provisionsabrechnung für die in diesem Kalendermonat erfolgten Lieferungen zur Verfügung. Die dem Handelsvertreter nach dieser Vereinbarung zustehende Provision ist bei der Abrechnung zu zahlen.

Die Provision ist auch dann zu zahlen, wenn das Geschäft nicht oder nicht wie vereinbart ausgeführt wird. Dies gilt jedoch nicht, wenn das von vertretene Unternehmen nachweisen kann, dass die Nichterfüllung auf Umstände zurückzuführen ist, die es nicht zu vertreten hat.

3

Der Handelsvertreter ist verpflichtet, die Interessen des von ihm vertretenen Unternehmens mit der Sorgfalt eines ordentlichen Kaufmanns zu wahren, ihm die erforderlichen Informationen zur Verfügung zu stellen, insbesondere es unverzüglich über jede Geschäftsvermittlung und jedes Handelsgeschäft zu unterrichten und ihm die Informationen zu übermitteln, die er über die Kreditwürdigkeit von Kunden erhält, jedoch keine Auskunfteien einzuschalten.

Ziel ist auch die Durchführung von Verkaufsaktivitäten (Marktanalysen/Tests) und die Erweiterung und auf dieser Grundlage die Sammlung von Produkt- und Kundeninformationen.

Der Handelsvertreter ist verpflichtet, dem von ihm vertretenen Unternehmen nach bestem Wissen und Gewissen alle zur Förderung des Geschäftsverkehrs erforderlichen Informationen zu erteilen, insbesondere jeden Auftrag unverzüglich zu melden.

Ein Handelsvertreter darf Dritten keine Dienstleistungen anbieten, die mit den vereinbarten Dienstleistungen des von ihm vertretenen Unternehmens konkurrieren, es sei denn, es kommt zu geringfügigen Überschneidungen.

Konkurrierende Waren - eine Liste von Produktgruppen (muss nicht im Vertrag enthalten sein, aber der Vertragspartner kann an diesem Punkt interessiert sein).

4

Dem von uns vertretenen Unternehmen ist es untersagt, mit einem von einem Handelsvertreter vermittelten Kunden einen eigenständigen Vertrag zu schließen, der die Inanspruchnahme der Dienste des Handelsvertreters ausschließt. Damit soll eine Umgehung verhindert werden. Dies gilt auch für 12 Monate nach Beendigung des Vertragsverhältnisses mit dem Handelsvertreter.

Im Falle eines Verstoßes ist das vertretene Unternehmen verpflichtet, dem Handelsvertreter eine Vertragsstrafe in Höhe von (hier anzugebender Betrag in Euro) zu zahlen.

5

Das vertretene Unternehmen verpflichtet sich, den Handelsvertreter bei seiner Tätigkeit zu unterstützen, indem es ihm insbesondere Muster, Drucksachen und Werbematerialien in ausreichender Menge unentgeltlich zur Verfügung stellt. Diese Gegenstände bleiben, soweit sie nicht zum Verbrauch bestimmt sind, Eigentum des vertretenen Unternehmens und sind während der Dauer des Vertragsverhältnisses auf Verlangen und auf Kosten des Handelsvertreters zurückzusenden, es sei denn, dass z. B. die Arbeitsfähigkeit des Handelsvertreters durch die Zusendung anderer Materialien beeinträchtigt würde.

Das vertretene Unternehmen ist verpflichtet, dem Handelsvertreter unverzüglich die erforderlichen Informationen, insbesondere über die Annahme oder Ablehnung des Auftrages, sowie über die Nichtausführung des von ihm vermittelten oder abgeschlossenen Auftrages mitzuteilen, ansonsten gilt der Auftrag als angenommen.

6

Das vertretene Unternehmen legt dem Handelsvertreter für jeden Kalendermonat spätestens am 10. des Folgemonats eine Provisionsabrechnung für die in diesem Monat erfolgten Lieferungen vor. Der dem Handelsvertreter zustehende Provisionsbetrag zuzüglich Mehrwertsteuer wird zusammen mit dem Bericht gezahlt. Zuviel gezahlte Provisionen werden bei der nächsten Meldung berücksichtigt.

7

Der Handelsvertreter hat Anspruch auf Erstattung der Post-, Telefon-, Telefax- und Telegrafiekosten, die ihm im Verkehr mit dem von ihm vertretenen Unternehmen und bei der Weiterleitung der Post an die Kunden entstehen, sowie auf Erstattung weiterer Kosten (wie hier vertraglich festgelegt).

8

Damit der Handelsvertreter die Interessen des von ihm in Deutschland vertretenen Unternehmens bestmöglich wahrnehmen kann, muss das vertretene Unternehmen den Handelsvertreter über den direkten Schriftverkehr mit Kunden in seinem Bezirk informieren (eine Bedingung, die von den Parteien vereinbart werden kann) und dem Handelsvertreter Kopien zukommen lassen.

9

Das vertretene Unternehmen sichert dem Handelsvertreter zu, dass es Patent-, Geschmacksmuster-, Marken- und alle sonstigen Urheberrechte, Kartellgesetze, Qualitäts-, Kennzeichnungs- und Verpackungsvorschriften sowie sonstige Verbraucherschutzrechte einhalten wird.

Das vertretene Unternehmen stellt den Handelsvertreter von allen Ansprüchen gegen ihn und seinen Verpflichtungen aus der Verletzung der vorstehenden Garantie frei. Wird der Handelsvertreter von einem Dritten im Zusammenhang mit einer Verletzung dieser Bestimmungen verklagt, so hat das vertretene Unternehmen alle Prozesskostenvorschüsse zu zahlen und den Handelsvertreter im erforderlichen Umfang zu informieren. Darüber hinaus hat das vertretene Unternehmen dem Handelsvertreter alle in diesem Zusammenhang entstandenen Kosten sowie seine eigenen Kosten zu erstatten.

10

Das Vertragsverhältnis beginnt am (Datum angeben) und gilt für einen bestimmten Zeitraum bis zum (Datum angeben).

Wird ein Vertrag für eine bestimmte Zeit geschlossen, verlängert er sich um dieselbe Zeit, wenn er nicht sechs Monate vor Ablauf per Einschreiben gekündigt wird.

Wird der Vertrag auf unbestimmte Zeit geschlossen, kann er von jeder Partei per Einschreiben mit einer Frist von sechs Monaten zum Ende des Kalenderquartals gekündigt werden.

11

Ein Handelsvertreter muss das Unternehmen, das er vertritt, unverzüglich informieren, wenn er für mehr als eine Woche keine Verkaufsdienstleistungen erbringen kann. Gleichzeitig muss er das Unternehmen, das er vertritt, darüber informieren, wie seiner Meinung nach die Kundenbetreuung während seiner Abwesenheit gewährleistet werden kann.

Erbringt der Handelsvertreter keine Kundenbetreuung, kann das von ihm vertretene Unternehmen Dritte mit der Kundenbetreuung im Vertragsgebiet beauftragen. Der Handelsvertreter hat diese Dritten im Rahmen seiner Möglichkeiten zu unterstützen, insbesondere indem er ihnen Daten zur Verfügung stellt, aus denen geschlossen werden kann, dass die jeweils erforderlichen Aufgaben angemessen sind.

Für einen Zeitraum von bis zu acht Wochen ab Beginn der Störung der Kundenbetreuung bleibt die vertraglich vereinbarte Vergütung davon unberührt. Danach werden die Kosten für die Beauftragung eines Dritten vom Handelsvertreter in Höhe von bis zu 50 % der Provision für die während der Tätigkeit des Dritten abgeschlossenen Geschäfte übernommen.

Dauert die Ausfallzeit voraussichtlich länger als 6 Monate, treffen sich die Vertragsparteien, um eine für beide Seiten faire Vereinbarung zu treffen.

12

Das Vertragsverhältnis unterliegt dem deutschen Recht.

Bei Streitigkeiten aus diesen Vertragsverhältnissen kann jede Partei das Schiedsgericht unter gleichzeitiger Bestellung eines Schiedsrichters anrufen, um die Anrufung der ordentlichen Gerichte zu vermeiden, oder die ordentlichen Gerichte anrufen. In beiden Fällen ist der Gerichtsstand der Sitz des Handelsvertreters. Wird ein Antrag auf ein Schiedsverfahren gestellt und lehnt die andere Partei ein Schiedsverfahren innerhalb einer Woche nach Eingang des Antrags ab, so geht die Zuständigkeit auf die Gerichte der allgemeinen Gerichtsbarkeit über. Andernfalls muss sie ebenfalls innerhalb von 14 Tagen nach Eingang des Antrags auf Erlass eines Schiedsspruchs durch das Schiedsgericht einen Schiedsrichter bestellen. Ernennt sie innerhalb dieser Frist keinen Schiedsrichter, hat die erste Partei das Recht, einen zweiten Schiedsrichter durch die für den Sitz des Handelsvertreters zuständige Industrie- und Handelskammer ernennen zu lassen. Die Schiedsrichter wählen ihrerseits einen Vorsitzenden. Einigen sie sich nicht innerhalb von 14 Tagen auf einen Schiedsrichter, so kann jede Partei die für den Sitz des Handelsvertreters zuständige Industrie- und Handelskammer um die Bestellung eines Schiedsrichters ersuchen. Beide Parteien verpflichten sich, die Entscheidung dieses Schiedsgerichts zu befolgen.

Ist die Streitigkeit bereits vor einem ordentlichen Gericht anhängig, ist ein Schiedsspruch nur mit Zustimmung beider Parteien möglich.

Änderungen der Vereinbarung bedürfen der schriftlichen Bestätigung, um rechtsverbindlich zu sein